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红马红木在居然之家大兴店内的展厅,迎合了红木消费郊区化的趋势。资料图片 
红马红木在居然之家大兴店内的展厅,迎合了红木消费郊区化的趋势。资料图片

   市场低迷似乎已经成为2014年红木市场的主题。大环境之下,企业的生存智慧见仁见智,有的选择转换材料,迎合市场需求和现金流要求;有的选择收缩店 面,减少市场铺设成本。红马红木则以东作红木为特色,突出产品的文化价值,同时根据消费市场变化再开新店,在市场寡淡的情况下迎合消费者的新需求。

  开新店面 提升红木文化

  今年5月,红马红木居然之家大兴店开业。据红马红木总经理马宇(博客,微博)晨介绍,这个店面是随着目前北京红木消费市场的转移而设置的。他表示:“大兴、房山等京郊地区逐渐成为北京新楼盘的聚集地,这其中有刚需楼盘,也有定位较高的楼盘。红木消费力从城内到郊区转移是大趋势,大兴店面的设置就是为了迎合这样的消费趋势?!?/p>

  与此同时,红马红木更追求其家具的文化价值。以东阳木雕艺术为基底的红马红木,力图让其文化内涵更广为人知。在今年年初,红马红木联合专业纪录片导演打造了纪录片《中国红木骏马腾》,记录东阳木雕文化和红木工艺,推广红木文化与企业理念,让品牌知名度得到了提升。

  压缩规模 追求质量

   “今年红木市场确实没有去年好,从近期的红木材料价格就可以看出?!辈煌谛幸道镆恍┢笠怠安牧峡凑恰钡目捶?,马宇晨对于目前的红木市场保持谨慎乐观。 他表示:“从年初到现在,大部分红木原料的价格处于稳定甚至走低的趋势,虽然还未反应到红木家具价格上,但是红木消费动力确实有所减弱?!?/p>

   在此情况下,红马红木今年调整了生产策略。马宇晨表示:“原料价格平稳更利于生产成本的降低,对于生产型企业是好事。由于市场需求量减少,今年红马的生 产规模压缩30%左右,将生产重点放在后期细节处理上,例如选材更严格、减少材料色差、更换更好的材料,提升产品品质。同样的材料,以前生产20件家具, 现在可能生产15件左右,质量追求精益求精?!?/p>

  访谈

  红木原料价格趋于平

  新京报:你如何看待目前的红木市???

  马宇晨(红马红木总经理):红木行业从今年年初开始不如去年红火了,消费需求也有所减弱。红木家具虽然具有稀缺性,但是其价值最终体现在终端需求中,相比去年原料价格上涨的疯狂,今年红木原料价格趋于平稳,并出现走低的情况,我预计这样的情况还会持续一段时间。

  新京报:目前的市场环境是否有利于品牌发展?

   马宇晨:目前的经济环境也是行业洗牌的过程,虽然可能会淘汰掉部分品牌,但是也凸显出大品牌的能力和价值。市场好的时候,只要进原料、做家具,每个企业 都可以赚到钱,生存下去,行业发展良莠不齐。现在,消费需求的滞后要求企业有足够的现金周转能力,在市场低迷的情况下继续生存。红木行业不可能一直好下 去,这样的洗牌是有利于行业发展的,不断磨砺,行业才会升级,大浪淘沙出优秀企业。


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