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 红木家具尚未规?;?,定制产品是最常见的消费模式,批量生产兴起后,私人定制逐渐衰落。而在厌倦了批量生产的标准化产品后,私人定制重新成为红木界的一种时尚。接受采访的中山红木家具厂家均表示,随着人们对个性化需求的追寻,以及生活品质的升级,红木家具的私人定制将形成一个新的增长点。

然而,这一增长点要占领更大的市场份额,形成强大的声势,则要突破一些瓶颈。消费者对红木家具定制产品的高价产生顾虑,这是因素之一。但更大的问题在于,此项业务利润率并不高,企业是否应为之投入大量成本还值得商榷。

“比如,花很长时间打造一件定制的红木家具,可以赚到1万元。而同样的时间内,可以批量生产20件产品,每件即便只赚1000元,最后总共也能赚2万元?!闭攀怂?。

这一观点得到杨晶的赞同。她坦承,定制产品利润率实际上很低。一方面,定价不能过高,否则客户难以接受。另一方面,企业不得不为单件产品投入大量时间、人工成本,相比批量生产的平均成本,定制产品平均成本很高。

因此,私人定制的模式,更多见于规?;潭炔桓叩男∑笠祷蛐∽鞣?。而习惯了批量生产的大型红木企业,往往会有既定的生产计划,不会为私人定制产品额外扩充生产规模,只会对现有人力、工艺资源加以调剂,从中“匀”出一部分用于私人定制。

在九正建材网看来,红木家具定制虽然是新的增长点,但要在深入了解客户需求、调查市场行情之后,再决定下一步的策略。


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